“Lo más importante seguirá siendo el servicio”

 
Lo más importante seguirá siendo el servicio

“Lo más importante seguirá siendo el servicio”

Lecciones aprendidas en Laboratorio y Diagnóstico

Esteban Gallego, comercial técnico de Laboratorio y Diagnóstico de Inycom, se encuentra ahora mismo inmerso en un proyecto para la venta de equipos de análisis de alimentos para el sector público, “se trata de unos equipos muy específicos y con una tecnología única y exclusiva”, explica. Gallego destaca como lecciones aprendidas el no dar nunca nada por perdido: “la lección es que nunca hay que rendirse ante cualquier eventualidad y luchar por todo hasta al final”.

Por su experiencia como comercial técnico de equipos de Laboratorio explica que normalmente “no hay un equipo o técnica más demandada que otro, todo depende de las necesidades de cada cliente; pero en líneas generales podríamos decir que casi todos los clientes lo que buscan, y cada vez más, es un equipo con las mejores cualidades de precisión, robustez, menos preparativa de muestra y fiabilidad a un precio razonable y con un buen servicio post-venta, lo cual es tan importante como la calidad del equipo. En definitiva, un equipo que les ahorre tiempo, dinero y que cumpla totalmente con su cometido”.

Evolución Tecnológica en el Sector

En cuanto a la evolución de la tecnología y del sector, para Esteban Gallego los equipos más punteros son aquellos que ahora mismo permiten alcanzar los niveles más altos de sensibilidad. Por ejemplo: ICP-MS, GC-MS o Analizadores de trazas para industria. “Destacan los sistemas de detección de Masas que permiten analizar la composición de diferentes elementos químicos, separando los núcleos atómicos en función de su relación entre masa y carga”.

Además, para Gallego, uno de los equipos más interesantes ahora mismo son los utilizados por laboratorios donde analizan aromas, fragancias o productos con alto valor añadido. En este sentido, destaca: “Disponemos de un medidor de punto de inflamabilidad de nuestra representada Grabner que gasta muy poco volumen de muestra (1 ml) con lo que supone un ahorro considerable en el análisis, aparte de realizar la medida de la forma más segura y automática posible”.

Pese a ello concluye: “Lo más importante seguirá siendo el servicio. La venta de equipos de valor debe ir acompañada siempre de un buen servicio pre-venta y post-venta. Esto es tanto o más valorado para los clientes que los propios equipos”.

 
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Referencia

Descripción

PVP

Precio Plan Renove

12-0520

VAPODEST® 200

7.682 €

5.762 €

12-0522

VAPODEST® 200 acid resistant

8.036 €

6.027 €

12-0530

VAPODEST® 300

8.864 €

6.648 €

12-0532

VAPODEST® 300 acid resistant

9.573 €

7.180 €

12-0540

VAPODEST® 400

11.109 €

8.832 €

12-0542

VAPODEST® 400 acid resistant

11.818 €

8.864 €

12-0545

VAPODEST® 450 with titration

18.200 €

13.650 €

12-0547

VAPODEST® 450 con valorador externo, acid resistant

19.027 €

14.270 €

12-0550

VAPODEST® 450 preparado para actualización con valorador externo

11.936 €

8.952 €

12-0557

VAPODEST® 450 preparado para actualización con valorador externo, acid resistant

12.764 €

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Nuevo Hospital de Cáceres

Nuevo Hospital de Cáceres

Un modelo pionero de gestión sanitaria en Cáceres

La primera vez que fui a Cáceres, era ya de noche y me llevaron directamente a pasear por la Ciudad Monumental, entré por el Arco de la Estrella, Torre Bujaco, los Púlpitos, Santa Maria, Torre Carvajal, Los Golfines… y un sinfín de espectáculos arquitectónicos e históricos que me hicieron cacereño para toda la vida. Por eso siempre que voy a Cáceres me doy un paseo por la noche. Y no os perdáis el museo Vostell en Malpartida de Cáceres, ¡una experiencia única!

En el Nuevo Hospital de Cáceres (Consejería de Salud del Gobierno de Extremadura), Inycom participa con Siemens en un nuevo proyecto sanitario y tecnológico de primer nivel.

Alianzas de referencia para la innovación

Siemens Healthineers y el Servicio Extremeño de Salud desarrollan un modelo pionero de gestión sanitaria en Cáceres. Este acuerdo de colaboración contribuirá a que el nuevo hospital de Cáceres se convierta en centro de referencia e innovación. La alianza estratégica, denominada Value PartnershipTM,  garantiza la disponibilidad de tecnología innovadora y de alta calidad durante diez años.

Siemens Healthineers y el Servicio Extremeño de Salud han firmado un acuerdo de colaboración para convertir al nuevo Hospital Universitario de Cáceres en un centro de referencia e innovación en la región. Se trata de una alianza estratégica que garantizará la disponibilidad de tecnología innovadora y de alta calidad durante un periodo de diez años. Durante este tiempo, una UTE conformada por Siemens Healthineers e Inycom gestionará de forma unificada a más de 20 empresas proveedoras de equipamiento tecnológico.

Esta alianza tecnológica incluye, además de la dotación de equipamiento, su actualización tecnológica a lo largo de los 10 años y su mantenimiento integral. Todo ello garantizado con un equipo de personas dedicado al proyecto y ubicado permanentemente en el nuevo Hospital Universitario de Cáceres.

Equipamiento en diagnóstico por imagen y electromedicina

Siemens Healthineers proveerá al nuevo hospital extremeño de equipamiento en diagnóstico por imagen y electromedicina y, además, liderará la adecuación, y puesta en marcha de las infraestructuras. En total se instalarán 290 equipos y sistemas para distintas especialidades, entre las que se encuentran diagnóstico por imagen, anestesiología y reanimación, neurocirugía, traumatología, aparato digestivo, urología, oftalmología, cirugía y otorrinolaringología.

Con esta colaboración, Cáceres contará con la tecnología más innovadora en el campo del diagnóstico por imagen, con equipos de última generación de resonancia magnética, tomografía computarizada, rayos X, ecografía y mamografía. Esta tecnología permitirá obtener imágenes de alta calidad para lograr diagnósticos precisos y seguros, con la mínima dosis para el paciente.

Entre la dotación tecnológica, destaca especialmente el escáner Somatom Drive, que cuenta con tecnología de doble fuente exclusiva de Siemens Healthineers. Esta tecnología ofrece mayor rapidez en la adquisición de imágenes, algo imprescindible en ámbitos clínicos como la Cardiología, en el que el movimiento del corazón dificulta la exploración.

Escáner Somatom Drive

Via Siemens Youtube

 
Anticuerpos monoclonales contra la toxina marina que afecta a los mejillones

Anticuerpos monoclonales contra la toxina marina que afecta a los mejillones

Inycom Biotech desarrolló anticuerpos monoclonales contra la toxina que está cerrando polígonos mejilloneros de Galicia

  • El cierre de viveros sigue en aumento y afecta ya a la mitad de los polígonos de cultivo de mejillón
  • La empresa INYCOM Biotech desarrolló tres anticuerpos monoclonales (K-001, K-002 y K-003) para la detección de esta toxina marina.

Reaparece en el panorama acuícola la popularmente conocida “marea roja”. Este año con mayor intensidad, algo que ha provocado el cierre de 21 polígonos bateeiros, aproximadamente el 40% de los existentes en Galicia.

Se trata de algo previsible tras los últimos temporales, ya que los vientos huracanados y las intensas corrientes marinas generadas introducían en las rías gallegas las células tóxicas que permanecían en la plataforma continental a la espera de estas condiciones favorables para su proliferación.

Como consecuencia de esto, el laboratorio de referencia dependiente de la Consellería do Mar, el Instituto Tecnológico para el Control del Medio Marino (Intecmar), ordenó el cierre definitivo o cautelar, en seis polígonos bateeiros, también en la zona de Baiona, las ocho de Pontevedra y seis de Arousa.

En este sentido, para la detección de esta toxina, la empresa Inycom Biotech lleva años trabajando en la producción y comercialización de anticuerpos monoclonales y desarrolló hace 4 años tres anticuerpos (K-001, K-002 y K-003).

Estos anticuerpos monoclonales aportan especificidad en la detección y presentan una elevada afinidad para el reconocimiento del ácido domoico, de modo que el análisis de muestras procedentes de los moluscos bivalvos puede realizarse in situ, sin apenas medios técnicos complejos que pudieran ralentizar la obtención de los resultados.

Inycom Biotech ha comercializado este producto en países diversos como Austria e Italia a empresas de seguridad alimentaria y también en Universidades con la finalidad de incorporarlos a productos de detección específica de esta toxina de modo que sea diferenciable de otras toxinas similares.

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